2014-07-28 23:31:00　　文章出處：《當(dāng)代水產(chǎn)》      

     漁藥市場(chǎng)在經(jīng)歷了2012年銷量劇增、2013年銷量下跌的起伏后，進(jìn)入2014年，漁藥銷售量逐步回暖，漁藥市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健態(tài)勢(shì)，平均增幅在25%左右。據(jù)了解，上半年天氣復(fù)雜多變且降水較為頻繁，導(dǎo)致一些漁藥如消毒劑、殺蟲劑等無(wú)法使用，對(duì)銷售會(huì)產(chǎn)生一些影響，但是影響不大，總的來(lái)說(shuō)，漁藥銷售量穩(wěn)中有升，表現(xiàn)良好。

     武漢九州神農(nóng)藥業(yè)有限公司銷售經(jīng)理高方雄表示，預(yù)計(jì)今年年銷售額可達(dá)2500萬(wàn)元左右，較去年增長(zhǎng)30%。而廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司總經(jīng)理戴志清也很有信心地說(shuō)道，今年銷售量增幅已經(jīng)達(dá)30%左右，“保三爭(zhēng)四”（銷售額保證三千萬(wàn)元，力爭(zhēng)達(dá)到四千萬(wàn)元）的目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。與此同時(shí)，南京巨豹生物工程有限公司總經(jīng)理秦生巨、山西恒達(dá)蕾傲生物科技有限公司銷售總監(jiān)常偉明分別表示該公司的銷售量目前已經(jīng)增長(zhǎng)了35%和25%。

     本刊記者在調(diào)查漁藥市場(chǎng)時(shí)，不僅發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，還看到了漁藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展之勢(shì)。

傳統(tǒng)漁藥缺乏創(chuàng)新 非藥市場(chǎng)勁頭十足

     自20世紀(jì)80年代末期我國(guó)開始漁藥生產(chǎn)，到現(xiàn)在約有100余家專業(yè)生產(chǎn)漁藥的企業(yè)，產(chǎn)品集中為環(huán)境改良劑、消毒殺菌劑、殺蟲驅(qū)蟲藥、代謝改善和營(yíng)養(yǎng)劑、中草藥、生物制品等，對(duì)我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖病害防治起了重要作用。但是由于漁藥行業(yè)起步較晚且缺乏系統(tǒng)性，再加上科研投入力度不夠，因而傳統(tǒng)漁藥變化不大、缺少創(chuàng)新，很多藥企開始大打價(jià)格戰(zhàn)，還有一些不法家庭作坊式生產(chǎn)商的介入，讓這一行業(yè)更加變得魚龍混雜。

     針對(duì)當(dāng)今漁藥市場(chǎng)缺乏創(chuàng)新的情況，武漢九州神農(nóng)藥業(yè)有限公司銷售經(jīng)理高方雄認(rèn)為，漁藥創(chuàng)新本身就不是那么容易，需要常年投入大量的資金、人力，有的藥品開發(fā)往往要經(jīng)歷幾次失敗，加上國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的約束，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低也讓一些不正規(guī)的小作坊鉆了空子，生產(chǎn)的藥品價(jià)格低廉也沖擊了市場(chǎng)。

     在傳統(tǒng)漁藥行業(yè)面臨挑戰(zhàn)之際，非藥保健品正在積極發(fā)展，不少專業(yè)生產(chǎn)漁藥的老牌企業(yè)開始涉足調(diào)水改水產(chǎn)品，對(duì)此變化，高方雄解釋道，藥企涉足非藥行業(yè)具有天然優(yōu)勢(shì)，不僅僅由于研發(fā)水平更有保障，在經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶那里比較容易得到認(rèn)可，除此之外，非藥保健品比起漁藥來(lái)更安全，帶來(lái)的附加值更高，市場(chǎng)發(fā)行更易推廣。

   “雖然我們把非藥保健品這塊看得比較重要，但是也不會(huì)忽略傳統(tǒng)漁藥生產(chǎn)方面，對(duì)于傳統(tǒng)漁藥我們也一直在加快研發(fā)新品種，更換新包裝，爭(zhēng)取與時(shí)俱進(jìn)。很多藥企也在往這個(gè)方向發(fā)展，但都是兩手抓，藥和非藥都看重。”他補(bǔ)充道。

     而在南京巨豹生物工程有限公司總經(jīng)理秦生巨看來(lái)，非藥的興盛與養(yǎng)殖戶的觀念轉(zhuǎn)變有關(guān)，“過(guò)去，我們總有這樣一種觀念，魚蝦生病了就要吃藥，而忽略掉之前的積極預(yù)防工作?，F(xiàn)在，養(yǎng)殖戶慢慢有了“防重于治”的意識(shí)。而非藥正好符合防治的要求，所以使用人數(shù)越來(lái)越多”他說(shuō)道。

     同時(shí)，秦生巨表示，當(dāng)今魚病、蝦病頻發(fā)，很多專家學(xué)者總是歸結(jié)于細(xì)菌、病毒感染之類的原因，他把非常不認(rèn)同。他認(rèn)為這完全是由于濫用藥、種苗抗病能力下降等因素綜合導(dǎo)致水體生態(tài)環(huán)境不平衡而引起的，病發(fā)后，漁藥大劑量、長(zhǎng)周期及不按規(guī)程使用，不僅導(dǎo)致水體環(huán)境嚴(yán)重污染，水產(chǎn)品殘留量增高，更使病原體耐藥性增加，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

    “我們做微生態(tài)制劑、做非藥保健品恰恰就是彌補(bǔ)這項(xiàng)工作的不足。使用微生態(tài)制劑等可以抑制有害微生物，刺激機(jī)體免疫系統(tǒng)，改善機(jī)體代謝，凈化環(huán)境，而且更安全，只有讓水體生態(tài)恢復(fù)平衡，病害才能得到預(yù)防，少發(fā)甚至不發(fā)。”秦生巨如是說(shuō)。

名特優(yōu)配套產(chǎn)品是行內(nèi)發(fā)展新趨勢(shì)

    近年來(lái)在魚類養(yǎng)殖中，名特優(yōu)品種如黃顙魚、鱖魚、黑鱸、虹鱒、黃鱔等由于經(jīng)濟(jì)效益明顯、風(fēng)險(xiǎn)較小，獲得了很多養(yǎng)殖戶的青睞，對(duì)漁藥企業(yè)來(lái)說(shuō)也成為了新的發(fā)展趨勢(shì)。

    山西恒達(dá)蕾傲生物科技有限公司銷售總監(jiān)常偉明說(shuō)道，近年來(lái)傳統(tǒng)品種漁藥市場(chǎng)比較低迷且競(jìng)爭(zhēng)激烈，恒達(dá)蕾傲慢慢將產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以服務(wù)名特優(yōu)品種為主，參類、貝類、黃花魚、甲魚等等均有涉及，出現(xiàn)了甲魚專用、海參專用之類的細(xì)分化產(chǎn)品，公司逐步側(cè)重于專做高端品種的藥品。對(duì)此變化常偉明解釋道，我們將產(chǎn)品分為高檔、中檔和低檔，高檔產(chǎn)品以效果取勝，品種針對(duì)性強(qiáng)，以名特優(yōu)為主，中檔產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)以價(jià)格取勝，而低檔產(chǎn)品能夠達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的效果，雖然目前我們還做傳統(tǒng)四大家魚的藥品，但更側(cè)重于做名特優(yōu)品種的配套藥品，這個(gè)比重已經(jīng)超過(guò)50%，這也是目前行業(yè)新的發(fā)展方向。

    針對(duì)名特優(yōu)品種藥品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，武漢九州神農(nóng)也做出了積極反應(yīng)。“華中地區(qū)多年來(lái)以養(yǎng)殖四大家魚為主，但經(jīng)濟(jì)效益時(shí)好時(shí)壞，養(yǎng)殖戶的積極性遭受打擊，有的轉(zhuǎn)行去挖藕，有的就轉(zhuǎn)養(yǎng)名特優(yōu)品種如羅非魚、大頭鰱、黃花魚等，我們緊跟市場(chǎng)需求，也推出相應(yīng)的漁藥產(chǎn)品。在傳統(tǒng)漁藥市場(chǎng)漸趨飽和且缺乏技術(shù)創(chuàng)新的條件下，轉(zhuǎn)向新品種領(lǐng)域充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;高方雄說(shuō)道。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)仍是未來(lái)漁藥發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)

    漁藥的安全是每一位養(yǎng)殖戶關(guān)心的首要問(wèn)題，稍有差池就會(huì)導(dǎo)致不可逆轉(zhuǎn)的損失，因此，漁藥企業(yè)自身也十分看重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。“我們一直都把漁藥的質(zhì)量放在首位，特別是在殺蟲這塊，我們既要做到高效，還要做到安全，作為一家粉劑、散劑、預(yù)混劑、液體消毒劑、液體殺蟲劑、固體消毒劑、固體殺蟲劑七條生產(chǎn)線全部通過(guò)農(nóng)業(yè)部獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)，多年來(lái)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有切實(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得市場(chǎng)和養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，真正讓老百姓放心。”高方雄如是說(shuō)。

    在漁藥行業(yè)，不管你的廣告做得有多大，產(chǎn)品宣傳有多到位，最終都要接受養(yǎng)殖戶的檢驗(yàn)，對(duì)此，廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司總經(jīng)理戴志清認(rèn)為，產(chǎn)品要賣的好，首先要效果好，單靠宣傳、業(yè)務(wù)員拓展渠道，只能占據(jù)一時(shí)的市場(chǎng)份額，養(yǎng)殖戶買了你的產(chǎn)品第一次，就不會(huì)再買第二次，只有把產(chǎn)品質(zhì)量做扎實(shí)，經(jīng)受住經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的考驗(yàn)，企業(yè)才能真正做大做強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，贏得贊譽(yù)。